INCOTERMS são termos (condições) comerciais de compra e venda de mercadorias (FOB, FAS, FCA, CRF, CIF, CPT, CIP etc.) internacionalmente reconhecidos pelas partes contratantes cujas regras definem as obrigações, custos e riscos assumidos por comprador e vendedor ao consumar uma transação comercial internacional, que poderão ser igualmente aplicadas às transações domésticas, a partir da última edição. A revisão 2010 dos INCOTERMS, após dez anos, entrou em vigor a partir de 1º de janeiro de 2011. As mudanças são sutis, detalhadas, praticadas, e enfocadas no comércio internacional. O propósito desta obra é proporcionar ao leitor um completo entendimento da finalidade, uso e aplicação dos termos de todas as regras, dentro da estrutura de um autêntico ambiente comercial global. É imperativo que todos os compradores e vendedores internacionais entendam como utilizar apropriadamente as regras consagradas pelos INCOTERMS e reconheçam a fundamental importância de sua aplicação em seus contratos de compra e venda mercantil. É de extrema relevância a aplicação do termo correto na negociação, de vez que toda a sequência da negociação fundamentar-se-á neste primeiro passo, que é a escolha do termo correto – de comum acordo entre as partes – que irá estabelecer suas obrigações e assegurar um final feliz na negociação.